От PlanetaBiznes 16179
Lead Generation: защо хората купуват?
Фото @: stock.xchng

За всеки бизнес е важно да намери точните клиенти и точния начин да представи своята стока или услуга. Познаването на мотивацията на купувача лежи в основата на разработването на успешната маркетингова стратегия. Как бихте могли да подобрите продажбите? Като разберете, защо хората купуват!

Да се възползваме от опита на Джоф Айлинг, специалист в областта на рекламата, и да се запознаем с основните причини за покупка, които той посочва в книгата си „Рекламата с незабавен ефект”.

Защо хората купуват?

1. За да имат възможност да печелят повече пари (те не се замислят, че с повече пари, щастието не се купува)

2. За да се чувстват по-добре, по-комфортно и по-уютно (дори, ако това подобрение ще бъде твърде незначително)

3. За да получат похвала (кой не обича да го хвалят?)

4. За да покачат нивото на своето удовлетворение (от живота като цяло, от работата си, от бизнеса си – от всичко възможно!)

5. За да притежават нещо прекрасно (защото това доставя естетическо удоволствие)

6. За да не ги критикуват (кой го харесва?)

7. За да направят своята работа по-лесна и по-приятна (от това, на практика, се нуждае всеки човек)

8. За да има възможност да направи повече неща, за по-малко време (повечето хора разбират, че времето струва скъпо и отлита безвъзвратно)

9. За да изглеждат съвършени в очите на околните (това е приятно на всеки човек, затова хората обичат да изпитват това чувство)

10. За да се почувстват заможни (доста рядка, но извънредно мотивираща причина за покупка)

11. За да изглеждат по-млади (много хора предпочитат да изглеждат по-млади, отколкото да се опират на уважението към възрастта си)

12. За да бъдат по – продуктивни (продуктивната работа, води до икономия на сили и време, а хората много ценят това)

13. За да се „купят” приятели (не е много ясно, как точно става този номер, но в живота точно това често се случва)

14. За да не се напрягат (никой не обича да работи прекалено много)

15. За да избегнат болка, страдания и всичко, свързано с тях (една от най-разпространените и най-силните причини за покупка)

16. За да опазят своята собственост (защото, тя се придобива с голям труд, и никой не иска да я загуби)

17. За да изглеждат стилно (много малко хора не ги е грижа, как изглеждат)

18. За да избегнат неприятностите (неприятностите, никога и на никого не доставят удоволствие)

19. За да получат достъп до новите възможности (защото новите възможности откриват път към привлекателни неща и събития)

20. За да изразят своята любов (една от най-благородните и чудесни причини да се направи покупка)

21. За да се развличат (като правило, развлеченията доставят много удоволствия)

22. За да бъдат организирани (организираните хора, имат по-лесен живот от не организираните)

23. За да се чувстват в безопасност (инстинкта за самосъхранение е най-силния човешки инстинкт)

24. За да запазят енергия за по-нататъшните разходи (всеки от нас се явява оригинален източник на умствена, физическа и други видове енергия, които трябва да се разходват разумно)

25. За да бъдат разбрани и приети (никой не иска да бъде отхвърлен от обществото)


Страници

Сподели с приятели

Присъединявайте се към над 3 хиляди абонати на Планета Бизнес!

Всяка седмица ще ви изпращаме дейджест на най-добрите стратегии, идеи и покани за безплатни уебинари.