От PlanetaBiznes 4847
Съвети за преговори от Доналд Тръмп
Фото @: stock.xchng

Трябва да се учим от най-добрите. Да видим девет съвета за преговори, които дава един от най-успешните хора в света - Доналд Тръмп, предприемач и новоизбрания президент на САЩ.

1. Винаги имайте представа за това, какво правите

Изглежда, че това е лесно, но аз неведнъж съм се сблъсквал със ситуации, когато другата страна не е имала представа за какво става дума. В подобни случаи аз предварително съм знаел, че успехът ми е осигурен, при това без специални усилия – само благодарение на тяхната неподготвеност към срещата.

Моят баща често ми казваше: „Винаги се старай да знаеш всичко, каквото е възможно за това, което правиш“. Той беше напълно прав, както съм прав и аз когато съветвам същото. Чуйте този съвет.

2. Помнете, че за да се представяте като глупак, трябва да бъдете много умен

Това ще ви позволи да познаете слабите страни на партньорите и да разберете какво те не знаят.

Освен това, вие веднага ще усетите, когато те се опитват да ви принудят да приемете техните условия.

3. Дръжте ги в напрежение

Това което те не знаят, не може да ви навреди, но за вас тяхното незнание е изгодно положение.

Знанието е сила, затова пазете го за себе си.

4. Имайте доверие на своята интуиция

По време на сделките редовно се случват ситуации, когато не може точно да се раздели – къде е черното, а къде бялото, затова е важно да доверявате на своите инстинкти.

Вие винаги ще бъдете на върха, ако ще можете да съвместите предварителната подготовка и умението да слушате своята интуиция.

5. Не се ограничавайте от своите очаквания

В преговорите не съществува установен формат. Понякога в най-активния момент на разговора аз мога да променя направление, ако в главата ми неочаквано идва нова интересна мисъл.

Оставайте гъвкави и отворени към нови идеи, дори ако мислите, че точно знаете, какво трябва да постигнете. Такъв начин на действие е отворил за мен възможности, за които аз дори и не съм мислил.

6. Умейте навреме да кажете „Не“

Сега аз мога да го правя автоматично, но зная, че за много хора това не се дава лесно.

7. Бъдете търпеливи

Резултати на някои свои сделки аз можах да видя само след десетки години, но повярвайте, чакането си е струвало.

Но като начало се уверите, че проектът, който сте намислили, ще достигне вашите очаквания.

8. За да ускорите преговорите, пазете безразличие

По този начин вие ще можете да разберете доколко е заинтересована отсрещната страна.

9. Помнете: най-успешните преговори са тези в които печелят всички

Това е идеалният резултат към който трябва да се стремите. Защото в този случай вие изграждате фундамент за бъдещите сделки с хора, които разбират същността на сътрудничеството.

Помнете, воденето на преговори е изкуство. А за да постигнете нещо във всеки вид изкуство, трябват дисциплина, проверена на практика техника и малко фантазия. Не бъдете обикновен преговарящ, ако можете да станете забележителен. Отделяйте определено време на този вид изкуство и наградата няма да закъснее.

Успех!


Присъединявайте се към над 3 хиляди абонати на Планета Бизнес!

Всяка седмица ще ви изпращаме дейджест на най-добрите стратегии, идеи и покани за безплатни уебинари.