Как да накарате медиите да пишат за вашия малък бизнес?

За какво ви трябва да правите информационни събития и къде да изпращате своите прес релизите?

Вие, да кажем, имате малък бизнес – малък ресторант или сте дребен производител. Вие рекламирате бизнеса си както можете – раздавате рeкламни буклети в квартала си, давате обяви, дори веднъж сте купили платена реклама в някой сайт.

Всички ви приятели и познати отдавна са се абонирали за страницата ви във Facebook, а жителите на блока, където се намира фирмата ви, са научили наизуст най-доброто ви рекламно послание. Но, имате тайно желание за фирмата ви да пишат медиите. И да напишат за фирмата ви не защото сте им платили, а ей така, защото много ви харесват. Но, за съжаление, нямате познати журналисти, а най-близката ви връзка с медиите е кварталният продавач на вестници. Какво можете да направите?

В същност, правилата са еднакви както за голяма фирма, така и за малка. Разликата е в това, че големите фирми имат специалисти и консултанти, които познават тези правила, а вас няма кой да ви светне.

Какви са правилата? Ето ги:

Вие може би сте сигурни, че вашата кръчмичка е достойна да пишат за нея всички централни вестници, а сайтовете да си смятат за чест да публикуват статии за бизнеса ви на първата страница. Възможно, това наистина е така. Но, по-добре е, ако малко да намалите мащаба на мечтата си и да не хабите усилията, изпращайки прес релизите из целия медиен пазар. Между другото, ако безконтролно изпращате прес релизите си редовно и упорито и на всички възможни медии, могат да ви сметнат за спамер и да започнат да изтриват вашите послания без да ги четат.

Затова, изберете 3-4 медии, които се издават в електронен или хартиен вариант (първите са по-удачни) и се фокусирайте върху тях. Дори можете да си изберете един фаворит – изданието, което най-много ви привлича, и да се съсредоточите върху него. Можете да им изпратите своят прес релиз и след това да им се обадите по телефона, за да им обърнете допълнително внимание на прес релиза, който сте изпратили по електронната поща.

Важно е тематиката на изданието пряко или косвено да има отношение към вашия бизнес, а след читателите да има потенциалните ви клиенти.

С какво вашият ресторант се отличава от стотиците други подобни ресторанти? Защо произведените от вас капачки са най-добрите капачки? Защо вашите услуги са най-най-подходящи за вашите клиенти?

Не се свързвайте с медиите преди да сте си определили, с какво сте най-най и какво е вашето предложение.

Никой, освен може би, любимия ви братовчед, няма да напише за бизнеса ви, ако няма интересен повод. Стартирането на нова сергия, успешното обслужване на първите 10 клиенти и най-накрая излизането в интернет, са, без съмнение, поводи, но те няма да са интересни за медиите.

По-интересно е, ако дейността на фирмата ви по някакъв начин засяга актуалните в момента теми. Например, в ресторанта си можете да правите „закуските на кандидат-кметовете” или „любимите ястия на *посочете известно име*”, или и едното и другото. Или започнете да произвеждате ограничени партии капачки „за лявата опозиция” или „за дясната”, или и двете.

Можете да измислите всякакви видове интересни събития, свързани с всякакви актуални за обществото събития. Дори измисления от вас повод може, ако не се притеснявате, леко да засяга някого – така ще покачите шанса си да бъдете забелязани от повече медии.