мотивация за покупка

Как купувачите правят своя избор? Дали осъзнават това, което правят? - 2 част

Продължаваме да разглеждаме интересни теории за поведението на купувачите и техния начин да правят избор за покупка. Вижте как вашите клиенти правят своят избор. чети още »

Как купувачите правят своя избор? Дали осъзнават това, което правят?

Откакто съществува бизнесът, търговците се опитват да разберат какво подбужда хората да купуват. Съществуват десетки, ако не и стотици теории, обясняващи поведението на купувачите в процеса на вземане на решение за покупката. Доста от тези теории противоречат едни на други, но колкото и да изглежда странно, всичките те са правилни! чети още »

Техника за покачване на продажбите: Закръгляне на ресто

Според статистиката мъжете по-често се съгласяват да закръглят покупката до някаква кръгла сума. Жените по-често имат портмонета, където си складират всички стотинки, които след това прибират в чантата. Докато мъжете доста често си поставят парите навсякъде из джобовете и тези стотинки също трябва да приберат там. Стотинките започват да им късат джобовете, жените им се карат, че са им скъсани джобовете, затова мъжете предпочитат да закръглят сумата и да не пълнят джобовете си със стотинки. Имайте предвид, че когато пред вас е мъж, той по-лесно се съгласява да закръгли сумата на покупката. Малък откъс от книгата "Машина за продажби". чети още »

Какво наистина купуват хората?

Предприемачите от цял свят си трошат главите, за да разберат, какво наистина искат техните потребители, какво е мотивацията за покупка. Не е лесно да се намери точния продукт, който най-добре ще се продава. Все пак, какво наистина искат да купуват хората? Ще се опитаме да направим списък с потребностите на хората, удовлетворяването от които ще може да направи всеки продукт успешен. чети още »